№ 3 / 2017
stroka
Екатеринбург 19-21 сентября "ЛеспромУрал-Профессионал 2017"
Екатеринбург 19-21 сентября "ГрандЭкспо Урал 2017"
Самара 26-28 сентября "Промышленный салон 2017"
Москва, 19-13 октября "Станкостроение 2017"
Пермь 10-13 октября, "Рудник 2017"
Москва 23-26 октября "Технофорцм 2017"
Нижневартовск 15-16 ноября "Нефть. Газ 2017"
06-08 декабря "Машиностроенние. Металлообработка. Казань 2017"
Казань, 05-07 декаьря 2017, "Металлообработка. Сварка. Поволжье"
20-22 марта 2018.  "Петербургская Техническая Ярмарка"
26-05-2017
«…будьте как дети»: о традиционных ценностях на выставках

С 15 по 19 мая 2017 года в павильонах ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне прошла 18-я ежегодная международная специализированная выставка, посвящённая оборудованию, приборам и инструменту для металлообрабатывающей промышленности «МЕТАЛЛООБРАБОТКА — 2017». Ассоциация «КАМИ», как и всегда подошла к проведению данного мероприятия с особенной тщательностью. Действуя по принципу разумной достаточности, для экспонирования Ассоциация «КАМИ» выбрала более 40 единиц техники. Площадь экспозиции составила более 700 кв.м.

О некоторых аспектах участия в выставке «МЕТАЛЛООБРАБОТКА — 2017» рассказывает президент ассоциации КАМИ Николай Зайкин.

- На выставке «Металлообработка» к нам на стенд пришел посетитель. Восьми лет. Обошли с ним все станки. Показали в работе. Объяснили особенности. Собрали в фирменный пакет изготовленные детали (свинку, слона, башню, эмблему). Потом спросили что понравилось, что запомнил. Запомнил все. Понравилась плазменная резка, трубогиб и токарный центр с приводным инструментом. Вобщем похвалил.

Считаю, мы получили высокую оценку. И важный критерий: если ребенку понравилось, значит, стенд получился хороший. Честный! Остальное от лукавого. На выставке нужно выставлять оборудование, чтобы людям было понятно, интересно и удобно. Даже просто походить, сделать обзор предложений и сформировать выбор. «Живые» подключенные станки с демонстрацией их возможностей, обработка тестовых деталей и объективное сравнение с ближайшими конкурентами – проявление уважения к посетителям. И люди это понимают. Это видно по количеству клиентов и по их отзывам: «Нет повода не зайти на ваш стенд, а вот зайти на стенд без станков в стиле бара повод нужен серьезный».

Конечно, посещаемость положительно влияет на экономику. Но выставка, как правило, это отложенный результат, вклад в репутацию (кстати, не только продавца, но и Экспоцентра).

Для тех, кто решил организовать «честный стенд» (с подключенным оборудованием) это огромные затраты, труд и нервотрепка:

- нужно правильно спланировать стенд (предугадать интерес);

- своевременно сформировать и разместить заказы (масса согласований);

- своевременно изготовить и получить (не бывает!);

- сделать удобную застройку (не так просто, как кажется);

- завезти и разгрузить (очень затратно);

- подключить, укомплектовать и наладить (очень трудоемко);

- организовать работу, питание, уборку (здесь мелочей не бывает).

Для сведения: одна только разгрузка ежегодно обходится нам в 5-7 млн. рублей.

Кстати, основная статья ремонта – это восстановление станков после выставки.

И, тем не менее, из года в год мы расширяем экспозиции и на «Металлообработке» и на «Деревообработке», создавая «честные стенды». Потому что в работе исходим из главного принципа: «умей поставить себя на место другого».

Что же касается нового тренда – оформления стендов в стиле минимализма, арт-деко или «лофт», думаю это тупиковый путь не только для самих организаторов, но и для Экспоцентра. Теряет смысл дальняя поездка на выставку, если на стенде только столики, бар, плазмы и проспекты. В таком случае информацию можно и по Интернету получить.

Считаю, что «честные стенды» должны получать серьезные преференции и поддержку – как минимум не платить за разгрузку оборудования. И тут, конечно, необходимо, чтобы государство поддержало Экспоцентр. Ведь в последние годы тенденция наметилась угрожающая: все меньше оборудования на выставках, но все чаще звучит у конкурентов: «Посмотрите станки на стенде у «КАМИ», а мы вам продадим!». При этом – ни за станки, ни за разгрузку, ни за подключение они не платили, и теперь мы наказаны за свою добросовестность. Но выставки формируются вокруг станков, вокруг «честных стендов», а не вокруг барных стоек – это подходит для «своей тусовки», а не для новых клиентов. И если уйдут «живые станки» с выставки, то и посетители уйдут либо в виртуальное пространство, либо сами будут находить способ изучить станки «вживую».

журнал HPD - ГИдравлика-Пневматика-Приводы
пробел со строкой
Уголь России и майнинг 2017. Новокузнецк 06-09 июня
1-4 июня Хабаровск "Технодрев Дальний Восток 2017"
06-07 июня 2017, Москва, "Реконструкция Энергетики" Москва
Москва, 29-22 июня 2017, "Росмолд 2017"
Москва, 20-22 июня, "Роспласт 2017"
Красноярск 5-7 сентября 20ё17 "Эксподрев"
Красноярск, 11-15 сентября "Цветные мкталлы и минералы 2017"
Москва 18-21 сентября 2017, "Термообработка"
19-22 сентября "Санкт-Петербург, "НЕВА 2017"